Medical Representative

Job Summary

We are looking for an experienced and performance-driven Medical Representative for our Chronic Disease Division. The candidate must have strong working experience with Diabetologists, MD Medicine Physicians, Consultant Physicians, and high-potential General Physicians.

The role requires a candidate who understands chronic prescription generation, repeat prescription business, doctor conversion, patient continuity, chemist follow-up, and monthly sales achievement. The ideal candidate should have already worked with products related to diabetes, hypertension, dyslipidemia, diabetic neuropathy, and cardio-renal-metabolic care.

This is not an entry-level role. We are looking for a mature MR who can build long-term doctor relationships, manage chronic brands responsibly, and generate sustainable prescription-based business.

Key Responsibilities

1. Doctor Coverage & Prescription Generation

• Visit assigned doctors as per daily call plan.

• Focus on Diabetologists, MD Medicine Physicians, Consultant Physicians, and selected high-value General Physicians.

• Promote chronic disease products with proper scientific communication.

• Generate regular prescriptions from targeted doctors.

• Build long-term doctor loyalty for company brands.

• Identify high-potential doctors and convert them into regular prescribers.

2. Chronic Product Promotion

Candidate should be comfortable promoting products in:

• Diabetes management

• SGLT2 inhibitors

• DPP4 inhibitors

• Glimepiride + Metformin combinations

• Hypertension therapy

• Telmisartan / Amlodipine combinations

• Rosuvastatin and lipid management

• Diabetic neuropathy supplements

• Cardio-renal-metabolic protection concepts

The candidate should be able to explain the clinical relevance of products, not just show visual aids.

3. Relationship Management

• Maintain strong professional relationships with doctors.

• Understand each doctor’s prescribing habit.

• Identify which molecules each doctor prefers.

• Build confidence in company quality, product availability, and service.

• Coordinate with attached chemists and in-house pharmacies for prescription conversion.

• Follow up regularly on prescription movement.

4. Chemist & Stockist Coordination

• Ensure availability of promoted products at key chemists.

• Monitor prescription conversion at attached chemists.

• Take chemist feedback on prescriptions, stock movement, and patient demand.

• Coordinate with stockists/distributors for smooth supply.

• Avoid stock-outs in important doctor-linked chemists.

5. Territory Development

• Develop assigned territory doctor-wise, chemist-wise, and product-wise.

• Identify new doctors for chronic business development.

• Build a strong doctor list with classification such as A, B, and C category.

• Track competitor activity in diabetes, BP, lipid, and neuropathy segments.

• Plan territory work in a disciplined and result-oriented manner.

6. Sales Target Achievement

• Achieve monthly, quarterly, and yearly sales targets.

• Focus on both primary and secondary sales.

• Improve prescription base month by month.

• Generate repeat business from chronic patients.

• Maintain brand-wise sales growth.

• Report business gaps and action plans to the manager.

7. Daily Reporting

Candidate must maintain proper daily reporting, including:

• Date

• Area covered

• Doctor name

• Specialty

• Products discussed

• Samples given

• Chemist attached

• Doctor response

• Prescription potential

• Follow-up requirement

• Competitor information

8. Product Knowledge

• Maintain strong product knowledge.

• Understand basic disease concepts in diabetes, hypertension, lipid disorders, kidney risk, heart risk, and diabetic neuropathy.

• Be able to answer basic doctor queries confidently.

• Attend product training and sales meetings regularly.

Candidate Requirements

Mandatory Requirements

• Minimum 5 years of MR experience in pharmaceutical sales.

• Prior experience with Diabetologists and MD Medicine Physicians is required.

• Candidate should have experience in chronic therapy or cardio-diabetic therapy.

• Candidate should preferably be 30 years or above.

• Strong doctor relationships in the assigned territory.

• Good communication and presentation skills.

• Ability to generate prescriptions, not only collect orders.

• Good chemist and stockist follow-up ability.

• Should be target-oriented and disciplined.

• It is a Full Time Field Sales job for candidates with 3 - 6+ years Experience.